TVC广告片如何为企业带来“产品溢价”

千享传媒 2020-04-10 16:51 行业动态
    企业委托深圳TVC广告片公司制作TVC广告片,不仅想通过TVC广告片进行企业、产品信息传播,而且也想借助TVC广告片的营销功能来提高企业利润。而对于一些制作能力卓越的深圳TVC广告片公司而言,甚至能为企业的产品、服务带来“溢价”效果。
TVC广告片如何为企业带来“产品溢价”
    下面,结合“章丘铁锅”TVC广告片的成功案例,来分析深圳TVC广告片公司应抓住哪些要领,制作TVC广告片为企业带来“产品溢价”效果。
    一、制造“稀缺性”
    形成“产品溢价”的主要原因,是在于市场供需出现“供不应求”的现象,但并非所有委托深圳TVC广告片公司制作TVC广告片的产品、服务在市场上都是稀缺的。深圳TVC广告片公司能够做的,就是尽量从企业“产品、品牌特性、企业文化”等差异方面入手,向受众营造一种“稀缺感”。
    例如通过《舌尖上的中国》一炮而红的“章丘铁锅”,就是着重刻画“铁锅含有丰富铁元素”
    “与普通不锈钢锅不一样的材质——铁”“手工打磨”等差异角度入手,制造强烈的“稀缺性”,从而实现“溢价”,变成“天价铁锅”。
    二、抓住市场“痛点”
    大众的某种需求得不到满足,或者存在某种普遍的问题、现象没有具体的解决措施,此时便形成市场“痛点”。深圳TVC广告片公司在制作TVC广告片时要擅于抓住市场“痛点”,学会主动地向大众传递“我这个产品、服务能帮你解决什么问题?”“选择我这个产品能给你的生活带来多大的益处?”等信息。
    “章丘铁锅”的TVC广告片也是这样,通过各种拍摄技巧,传达“使用这口锅炒的菜能够达到‘色香味’俱全的效果”“炒出来的菜能够更加美味可口”信息,促使受众对产品形成深度认可。
TVC广告片如何为企业带来“产品溢价”
    三、进行“情感营销”
    制作TVC广告片不仅要从产品特性、受众需求入手,更要深入受众心理,融入“情感营销”的技巧。TVC广告片可以从“企业文化、产品制作工艺和流程”等角度入手,使制作出来的TVC广告片能牵动受众的内心,增强受众对TVC广告片产品的依赖。
    “章丘铁锅”TVC广告片通过揭露“百年传统工艺”、“冶铁技术的传承”、“制锅人的使命”等角度触动受众内心,在“情感”上达成共鸣,最终形成“爆款”。
    TVC广告片要达到“产品溢价”效果很难,但只要在制作过程考虑到以上三点,也能够达到一定的营销效果。
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